虫草回收与销售渠道不畅
然而，价格实惠的断草在市场上却难觅踪影。这是为什么呢?
虫草通常被作为名贵的礼品，在中国的送礼“文化”影响下，品相好的虫草才能作为礼品，利润率也会很高，而断草的利润率低，不被经销商所青睐。也正因如此，断草很多被用作原材料，粉碎加工后生产相关的虫草产品。还有一点，有些不法商人把断草接成外观完整的虫草，谋求暴利。
再分析消费者的心理，一方面，虫草本身价格昂贵，人们倾向于去品牌店或者正规药店购买，而品牌店、药店销售的虫草一般都定位于礼品，散装的虫草较少且价格贵;可是，去市场购买又没有购买渠道，信息不对称，真假难辨。另一方面是消费者对做虫草这个行业的信任程度低。好多虫草是用竹签穿起来的，之所以用竹签穿起来，是为了之后根据其产地、规格、干度、精选度、品相来更好地进行分类。虫草中竹签占的比例是：2000条/公斤的，占7%—9%，4000条/公斤占12%—17%。但为了卖个好价钱，好多商贩把断草用牙签穿起来，混在完整的冬虫夏草里，甚至通过掺泥、勾水、串铁丝的方式来增加虫草的重量。相当一部分购买者并非实际服用者，一斤冬虫夏草少则千根，多则两三千根，其间掺杂劣品也难以辨别，所以对虫草是没有一定的认识及了解的消费者很容易上当受骗。
对于这些问题，业内人士表示，虫草大供应商们虽知道断草的好处，但由于虫草主要分布在海拔3500——5400米的高原，加上语言不通、文化的差异、地理位置的差异等多种原因，他们没有销售渠道，找不到消费者，即使找到消费者也难以得到他们的信任。
