随着白酒销售淡季的降临，杭州回收礼品行业巨头茅台除了降低新经销商门槛标准外，最近还密集出台了一系列市场政策拉动销量。当中包括了对陈年酒的奖励计划和团购政策的放松。经销商成立了核心经销商联盟，只有核心经销商才能入围，其他经销商只能成为联盟内经销商的分销商。据杭州回收礼品介绍，联盟主要是为了管控渠道，防止窜货、假货，重庆经销商有多达50多家，但这次只有23家经销商进入联盟。成立联盟是经销商行为，回收礼品公司并没有介入，但我们觉得这是件好事。杭州茅台回收现在面临着增长压力，速度和空间都是要关注的，通过招商，能够让杭州回收茅台更好地缓解增长压力，另一方面，五粮液回收最近价格的下调对茅台也存在压力，新政策的潜在目的是可以解决终端价格的稳定。对五粮液来说，“控商”则较为必要，“五粮液是国内培养最多核心经销商的酒企，从营收规模来看，它是典型的二八结构，即20%的经销商贡献80%的销售额，所以稳住核心经销商，获得核心经销商认同是必要的。五粮液也想做扁平化，像洋河一样，但它们的执行力不适合这么做，联盟虽然比较松散，但是一种平衡的手段，防止回收礼品经销商向外流。
茅台对于回收烟酒市场来说仍算是稀缺品牌。茅台回收的价格结构相对扁平，估计核心经销商的比例在5：5左右。站在经销商的角度，厂家老是用各种办法增加出货量是不妥的，因为物以稀为贵，要更注意控货。对五粮液经销商联盟的做法，起码对货源、回收烟酒价格起了一些作用，但联盟是松散的组织，除非在公司层面会介入处罚，否则利用联盟在行业下滑的阶段控制价格并不容易。此前，某品牌在广州也有类似的联谊会，但在回收烟酒价格走下坡的时候，大家都想早出货。白酒品牌抢占新品类的机会不少,但希冀将品类做大做强往往是一条绝路。有实力的酒企往往有根深蒂固的品类占位,开创新品类受制于先天基因。区域性酒企开创了新品类,却难以跨出所在区域。回收烟酒企业可以将跟随品类当作战略,并且可以在区域市场良性运作,然而,众多二三线酒企却选择跟随冷门品类,无论从战术角度还是投资角度看,都是一笔“高风险、低收益”的生意。 消费者在其心中的任何一个价格位置上都只能记住一个至两个品牌，回收茅台企业都妄想和绝对强势的数一数二对抗,最终落入不三不四的境地。品牌战略的本质就是要在一个足够精准的价位带或一个小到你足以驾驭的区域里做到品牌在消费者心目中的某个位置上数一数二。一个非常愚蠢的概念——“品牌扩张”,中高价位成功了渴望在低价位放量,中低价位成功又渴求在高价位突破,欲望的膨胀导致回收茅台企业在多价位上进入一个又一个更加惨烈的竞争,回收茅台企业资本严重消耗并被竞争拖入深潭而无法自拔。与其属性相当悬殊的白酒却借势营销，能否起到营销效果呢？其实对于白酒企业来说，他们热衷世界杯营销不在于短期的产品销售，而在于利好的品牌宣传。回收茅台行业持续低迷，亟待扩大消费范围，每家企业都想在世界杯这场赛事中找到机会，通过酒品赠予增强客户体验，扩大品牌的影响力。在世界杯的借势营销中，中小酒厂更加积极。白酒企业的世界杯营销主要在线上，因为线上目标性更强，可以实现更快速的反应及私人定制，且流通成本低。在回收茅台市场经济中，无论是关注度还是点击量都可以而且有可能转化为销量，一场成功的营销，不是当时当地带来多少的销售量，而是在长线发展中品牌被多少人知晓，从这个方面来讲，吸引全民目光的世界杯无疑是最佳的营销时机，而世界杯背后隐藏的翻倍商机也亟待挖掘。
白酒产品功能点创新的思路已有很多，杭州回收虫草业界也已经做过很多的阐述，以上产品功能点创新方法至今仍然有效，白酒终归是一种文化消费，产品是基础，文化是核心，所以，白酒精神性附加值创新要比物质功能性创新更为重要。虽然回收虫草业界也认为白酒是文化性消费，也一直都在讲文化，大家对白酒文化的认识还是有些片面。在我们的心目中，白酒文化除了历史、工艺、概念、个性，似乎就没有别的了。如果中国白酒文化仅仅只有以上内容，那真的就是白酒界的悲哀了。
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