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针对于富诚“回收洋酒”贸易形成目标和战略

发布时间:2014-09-19 11:43:56     文章来自:富诚回收洋酒网
富诚回收洋酒网在广州、深圳、东莞、惠州、佛山等区域,专业回收“路易十三”“李察”“百乐廷”“轩尼诗”“马爹利”等系列洋酒回收,并针对性的对各区域提供登门服务以及真伪鉴别,那么富诚对于客户形成怎么样的目标和战略呢?
关于回收洋酒市场目标,一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定洋酒市场目标是很关键的。在回收目标中,回收额/量、品牌知名度、洋酒品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的回收洋酒商家目标,其中,回收额目标又是最关键的,它与其它几个目标息息相关,是这些洋酒市场回收目标的直接呈现者。制定回收额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据,叫做“时间系列法”,如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归分析法、计量经济学模型等。其中回归分析法是洋酒回收商家最常使用的方法。第二类是利用客户/消费者调查研究,比较复杂,通常被一些洋酒收购商使用,因为他们可以拨出庞大的资源进行冗长的、精密的研究,尽管如此,怎样减少误差仍然是让他们非常头痛的事情。第三类方法是根据经理或者专家的判断来制定目标。例如,在很多回收洋酒商家中,把上一年度的回收额结合资源配备、竞争回收情况、洋酒品牌生命周期的特点,是惯长使用的,在广东回收洋酒行业中会更多一些。
战略是为完成回收洋酒商家目标服务的。不同的洋酒收购商面临不同的情况,有的可能是收割策略,有的可能是增长策略,也有的可能是“不作为”。对于不同的回收洋酒商家目标,选择的方案自然有所不同。比如,如果我们的目标是增长洋酒市场目标,即回收额/洋酒市场份额的增长,战略可能是开发新的洋酒市场,使过去不是我们洋酒行业的顾客变成我们的新顾客,也可能是提高现有顾客的消费频率,或者争夺竞争回收洋酒品牌的顾客;如果我们的目标是追求短期的利润,我们可能减少投入、降低成本、降低回收洋酒价格或者提高资产使用效率等等。当然,回收洋酒商家这些选择有时候被重复使用。
关键词: 回收洋酒
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