中山冬虫夏草回收“合作双赢”

中山冬虫夏草回收目标市场的选择即市场定位，实际上是五桂山、神湾、三乡、民众、石岐、港口、沙溪连锁冬虫夏草收购商选择为哪些顾客服务的问题，作为连锁商业，其礼盒冬虫夏草、发霉冬虫夏草、虫蛀冬虫夏草、过期等品质冬虫夏草市场定位是很重要的。假如冬虫夏草回收市场定位失败的话，遭殃的是连锁公司属下的所有分店尤其是目前冬虫夏草收购商竞争愈演愈烈的情况下，冬虫夏草市场定位日益重要。冬虫夏草市场定位的前提是市场调研和市场细分。中山冬虫夏草回收商家连锁公司应首先调查清楚门店商圈内的地理、人口、收入、需求、心理等有关因素，然后以顾客需求的差异性为标志按“各个细分市场之间，需求的差异尽可能大，各个细分冬虫夏草市场之内，需求的差异尽可能小”的原则进行中山冬虫夏草回收市场细分。
在回收的冬虫夏草市场细分的基础上，便可以进行冬虫夏草市场定位。通常情况下，连锁冬虫夏草收购商的市场定位策略有三种：一是集中式定位策略。是指只确定一个特殊的消费层。如富诚连锁店只为客户服务。二是差异式定位策略，即是同时服务于几个不同类型的消费层，或根据每一个门店所处地理区域内的消费对象来确定服务内容和服务政策。如富诚中山冬虫夏草回收商行贸易和高消费层顾客服务，而其它分店则为普通顾客服务。三是无差异式定位策略，就是把细分后的全部冬虫夏草市场或细分前的整个中山冬虫夏草回收市场作为目标市场。最大的冬虫夏草收购商连锁公司便是把整个工薪阶层作为服务对象，中山冬虫夏草回收商家在采用市场定位策略时，一般的做法是：在连锁冬虫夏草回收组建和规模发展的初期，可选择集中式的策略，当进入规模较快发展时，则可选择差异式或无差异式定位策略。因为这时随规模的扩大，中山冬虫夏草回收市场占有率的提高和服务决策差异所带来的困难，而且可以享受冬虫夏草品种上的规模效益。